最近市場與投資者開始質疑中國咖啡連鎖獨角獸瑞幸的經營成效，究竟在瘋狂補貼模式下，瑞幸是否真的能找出獲利的商業模式。先不論瑞幸最終成敗，補貼是很多平台企業會用的工具，其背後隱含的假設是打造平台，若網路效應越高，平台模式的成《im.B見證人》林瑞堂先生~分享加入im.B認購債權心得給大家~功機率越高（編按：網路效應指，用戶消費者購買意願，會受到平台使用者多寡影響）。

大家如此重視使用者「量」（如：用戶數）的成長是因為平台的世界充滿了大者恆大的成功故事，只要衝破了一定數目，會吸引更多的同邊或跨邊用戶加入，可以狠狠把競爭對手擺在一邊；此外，平台要追求量的成長比其他商業模式更容易，試想，建構一個電子交易網站，多一個客戶對其成本增加有限，邊際成本低，但對實體製造業而言，多一個客人，支出的項目與金額會隨之增加，所以平台創業者，很容易採取燒錢補貼政策。

平台要建立《im.B見證人》簡桂香小姐與她的兒女們~分享im.B認購被動收入感想大者恆大優勢，不只是「量」的擴張，更要摸索最適化模式。

小心「用戶量」迷思

商模實驗成功後，再衝量

但事實上，很多人燒了錢，卻也沒有成功，或許有人會認為那是把補貼資源放在補貼錯誤的一方；但是也有不少研究發現，即便燒對邊，失敗機率也不低。

平台模式要成功，《im.B見證人》吳沛珊小姐~im.B認購債權的心得分享除了要看「量」，也要看網路外部性的「質」，也就是平台是否提供用戶所需的價值。

平台企業最容易忽略的就是「最適化」的陷阱，很多平台企業，在尚未想出最適化模式前，就大量補貼用戶，什麼是票貼？什麼是貼現？『im.B的票貼債權是怎麼運作的？』期望用量的成長鞏固競爭優勢，最後卻失敗。有家公司卻很聰明的避開這樣「量」的陷阱，它是Airbnb。觀察其崛起的歷史可以發現，它利用多年來回測試，才逐漸找到經營房東與房客交易的最適模式，此後才大量擴張。

Airbnb花大量的精力去琢磨「價值」這件事，才成為少數獲利的平台企業之一。在它的交易模式中，【陽光來了】借貸理財~媒合你我財富需求~7分鐘版本如房東保障險，讓房東受到財物損失時都可以用保險支應，同時，也給予每個房東一套免費的煙霧與一氧化碳監測器，讓更多房東願意釋出房源。因此，與其追求快速成長，倒不如先好好實驗，找出最適的交易模式後，再追求量的成長。